NegociaThor One v3.0 es un entrenador virtual especializado en negociación integrativa, desarrollado por ODR Latinoamérica, una organización pionera en métodos adecuados de resolución de conflictos y tecnología para la paz.
Se trata de una inteligencia artificial diseñada para entrenar a mediadores, negociadores y profesionales del conflicto, guiándolos paso a paso en la práctica de las principales técnicas y fases de la negociación integrativa. Esta metodología tiene como objetivo lograr acuerdos ganar-ganar, duraderos y colaborativos, fortaleciendo las relaciones entre las partes.
🔍 ¿Para qué sirve?
NegociaThor One es una herramienta pedagógica y de entrenamiento práctico que permite:
• Simular negociaciones reales e hipotéticas.
• Practicar habilidades como escucha activa, formulación de preguntas, identificación de intereses, generación de opciones y evaluación de alternativas.
• Recibir retroalimentación profesional en tiempo real, lo que potencia el aprendizaje experiencial.
• Comparar propuestas con la MAAN (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado) y PAAN (Peor Alternativa a un Acuerdo Negociado).
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🛠️ ¿Cómo se utiliza?
El uso de NegociaThor One es estructurado, práctico e interactivo. El usuario va avanzando a través de las siguientes fases:
1. Relato del conflicto
El usuario describe un conflicto desde la perspectiva de una de las partes.
2. Identificación de intereses
A través de técnicas como “subir al balcón”, escucha activa, empatía y preguntas estratégicas, se identifican los verdaderos intereses detrás de las posiciones.
3. Tormenta de ideas
El sistema y el usuario generan juntos múltiples opciones posibles, sin juzgarlas inicialmente.
4. Opciones de mutuo beneficio
Se seleccionan las opciones que podrían beneficiar a ambas partes y mejorar su relación.
5. Evaluación con criterios objetivos
Se aplican estándares externos, como precios de mercado, peritajes o normativas, para comparar las opciones.
6. Análisis con MAAN y PAAN
Se analiza si el acuerdo es mejor que la mejor alternativa posible sin negociar, y si evita el peor escenario.
7. Acuerdo final o sin acuerdo
Se define si es conveniente o no llegar a un acuerdo, y qué pasos seguir.
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🏛️ Reconocimiento y futura implementación
NegociaThor One fue seleccionado como uno de los proyectos innovadores ganadores del concurso JUSLAB BID 2025, promovido por el Banco Interamericano de Desarrollo y el Ministerio de Justicia y Derechos Humanos de Argentina.
Esto ha motivado su próxima adaptación e implementación en el Centro de Mediación del Poder Judicial de la Provincia de Corrientes, donde será utilizado como:
• Herramienta de capacitación práctica para mediadores.
• Apoyo para simulaciones formativas en talleres, diplomaturas y formación continua.
• Posible uso en procesos reales como soporte interactivo para análisis de alternativas y preparación de audiencias.
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📌 ¿Por qué es innovador?
• Interacción personalizada: Cada entrenamiento es único y adaptado al usuario.
• Técnica + Tecnología: Fusiona el modelo Harvard de negociación con IA conversacional.
• Accesible y escalable: Puede utilizarse desde dispositivos comunes por profesionales de todo el país.
• Orientado a resultados y práctica: No se limita a teoría, sino que entrena habilidades concretas.
Queres probarlo? Te esperamos en nuestra proxima capacitación!
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📧 Contacto: hola@odrlatinoamerica.com
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