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Fijar un precio, determinar honorarios o negociar una relación laboral en un proyecto puede ser una tarea desafiante, pero un curso de negociación de honorarios y salarios te proporciona herramientas clave para enfrentar esa disyuntiva con confianza.

“Negociación de Honorarios y Salarios: Más Allá de la Conversación”


Clase 1: Fundamentos de la negociación

  • Redefiniendo la negociación profesional: honorarios y salarios en un entorno cambiante.
  • Modelos de negociación:
  • Negociación distributiva: enfoques clásicos para dividir valor.
  • Negociación integrativa: generar valor a través de la cooperación.
  • Herramientas de inteligencia artificial para preparar y analizar escenarios de negociación.
  • Simulación práctica: Uso de IA para preparar una estrategia de negociación.

Clase 2: Estrategias avanzadas y práctica asistida por IA

  • Estrategias para maximizar los resultados en la negociación profesional.
  • Cómo usar inteligencia artificial para recibir retroalimentación en tiempo real durante la negociación.
  • Simulación práctica: Negociación asistida por IA con escenarios reales, análisis inmediato y mejora de la estrategia.
  • Cierre y ajuste de estrategias con el apoyo de IA para la toma de decisiones.

Este enfoque hace que la IA juegue un papel activo en la práctica y perfeccionamiento de la negociación, llevando el aprendizaje a un nivel disruptivo.

 

Docente: Alberto Elisavetsky

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La educación disciplinar ha sido reemplazada por enfoques interdisciplinares que permiten una visión más integral. Tras la pandemia, la tecnología ha mejorado la comunicación global y la salud mental. Según el Dr. Alberto Elisavetsky, la mediación interdisciplinaria, apoyada por la inteligencia artificial, facilita una resolución más efectiva de los conflictos al integrar áreas como derecho, psicología y tecnología, sin perder el enfoque humano esencial para la empatía y la gestión emocional.
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